Hợp tác thành công: Giải pháp giữ phim X-quang thân thiện với ngân sách cho nhà phân phối Indonesia

Tổng quan nghiên cứu trường hợp
Hôm nay, một khách hàng từ tỉnh Hubei đã liên hệ với Meditech Co. thông qua trang web của chúng tôi để hỏi về những người giữ phim X-quang. Thể hiện sự quan tâm mạnh mẽ, khách hàng đã tiếp cận để thảo luận về chi tiết sản phẩm.

Bối cảnh khách hàng
Khách hàng, Mr. Widodo, đại diện cho một nhà phân phối thiết bị y tế ở Indonesia chuyên về phụ kiện máy X-quang. Yêu cầu của anh ấy rất rõ ràng: một người giữ phim ngực hiệu quả về chi phí tương thích với các hệ thống DR di động.

Nhu cầu sản phẩm

Yêu cầu chính: Giá cả phải chăng (tùy chọn ngân sách thấp nhất).
Chức năng: Phải thích nghi DR di động DR （Chiều cao có thể điều chỉnh cho chiều cao của bệnh nhân khác nhau và các bộ phận cơ thể
Khả năng tương thích: Hoạt động với phim X-quang, CR IPS và máy dò bảng phẳng không dây.
Giải pháp của Meditech
Sau khi phân tích các ràng buộc ngân sách của khách hàng, Meditech đã đề xuất người giữ phim X-quang gắn trên tường (Model WM-100):

Thiết kế: Cấu trúc nhẹ, gắn trên tường với cánh tay trượt có thể điều chỉnh.
Các tính năng:
Hỗ trợ các băng cassette, CR IP và cả máy dò có dây/không dây.
Chiều cao dao động từ 100cm đến 180cm để định vị linh hoạt.
Lợi thế về giá: $ 120 mỗi đơn vị (khớp chính xác với ngân sách của khách hàng).
Truyền thông & Xác nhận

Chia sẻ tài liệu: Danh mục sản phẩm, ảnh thật và các tệp thiết kế 3D đã được gửi qua email ngay lập tức.
Dòng thời gian vận chuyển: Xác nhận giao hàng 3 ngày cho các đơn đặt hàng ngay lập tức.
Các bước tiếp theo: Ông Widodo sẽ xác minh thông số kỹ thuật với người dùng cuối của mình và cung cấp phản hồi trong vòng 5 ngày làm việc.
Tại sao quan hệ đối tác này hoạt động

Yêu cầu khớp chính xác: Mô hình thân thiện với ngân sách của Meditech trực tiếp giải quyết độ nhạy giá của khách hàng.
(Phù hợp trực tiếp với các ràng buộc về ngân sách)
Khả năng tương thích kỹ thuật: Thiết kế gắn trên tường đảm bảo tích hợp liền mạch với các hệ thống DR di động.
(Khả năng tương thích phổ quát với các thiết bị DR khác nhau)
Phản hồi hiệu quả: Chia sẻ tài liệu nhanh và các tùy chọn vận chuyển linh hoạt đã xây dựng niềm tin.
(Hỗ trợ chủ động tăng tốc ra quyết định)